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油漆代理该怎样做好品牌经营?

油漆代理该怎样做好品牌经营?油漆代理 2019/06/12 11:30:33 

涂料行业持续多年的爆发式增长期,已经成为过去,油漆代理似乎走入了低潮。但挑战即是机遇,油漆代理经销商只要转型为品牌运营商,让所代理的产品品牌依托在自己的品牌上,即创造出自己的品牌,从而达到一种经营高度。

油漆代理该怎样做好品牌经营?

涂料行业持续多年的爆发式增长期,已经成为过去,油漆代理似乎走入了低潮。

但挑战即是机遇,油漆代理经销商只要转型为品牌运营商,让所代理的产品品牌依托在自己的品牌上,即创造出自己的品牌,从而达到一种经营高度,不停留在战术层面获得短期利益,获得长远发展的利益,让自己经营的门店,拥有行业竞争中的硬核。

那么,怎样才可以达成这种转变呢?

一、找准定位

摈弃做一天算一天,有钱赚就可以,对未来没有明确定位的思维。做品牌运营商,老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位,即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多,而是要如何建立自己的独特优势。

二、科学管理

经销商老板的不要出现专断专权,自己想怎么做就怎么做,把下属员工当工具使,教下属怎么做,而不是让下属自己想办法去做,没有激发下属的积极性的现象。要想做大,必须学会尊重下属员工,学会适当放权,给他们一定的发展空间。


油漆代理该怎样做好品牌经营?

三、留住人才

不要对员工的考核制度很混乱,让员工无所适从,不注重对员工自我提升要求的满足,最终导致难以留住人才,避免出现走一个业务精英带走一大片业务。

四、规范财务

向品牌运营商转变对财务制度也需进行改革,传统型经销商大多财务制度不健全,财务收支操作不规范。或是一些财务操作技术不科学,难以为经营提供指导。规范的财务管理可以从中看到哪个产品赚钱,哪个产品持平,哪个产品是赔钱的,然后对产品线进行调整。

事实证明,固守传统的营销发展模式和陈旧经验的经销商,正不断被市场淘汰出局。唯有不断寻求创新突破,形成标准化的管理流程和服务流程的油漆代理商,才会不断越做越大。

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