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涂料加盟怎样搞掂最后一刻的成交?

涂料加盟怎样搞掂最后一刻的成交?油漆代理 2019/04/26 15:06:28 

相信不少的涂料加盟店都有过这样的经历:消费者上门磨磨蹭蹭了大半天,明明成交意向比较强,就是不见他掏钱购买。这该怎么办?

涂料加盟怎样搞掂最后一刻的成交?

相信不少的涂料加盟店都有过这样的经历:消费者上门磨磨蹭蹭了大半天,明明成交意向比较强,就是不见他掏钱购买。这该怎么办?

这种销售人员,前面都做的很好,就是成交不了的现象,其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。什么是封闭式提问呢? 比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

限制性提问也有好坏之分。当消费者选中某一款乳胶漆时,你可以问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,最好这样问:“你是要防霉抗菌这款?还是耐擦洗这款?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择,这是客户最痛苦的时候,因为要往外掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待他交款这一刻。

希望以上的建议,对涂料加盟经营的你有所帮助。

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