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涂料加盟怎样才能取得客户的信赖?

涂料加盟怎样才能取得客户的信赖?油漆代理 2019/04/25 11:42:03 

对于涂料加盟商来说,要做大做强,必须要把自己的产品销售出去。但很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这是对销售很片面的理解,实际上销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

涂料加盟怎样才能取得客户的信赖?

对于涂料加盟商来说,要做大做强,必须要把自己的产品销售出去。但很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这是对销售很片面的理解,实际上销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。其中建立起客户对销售人员以及产品的信赖感尤为重要。具体要如何做到这一点呢?

一、话题共鸣

如果见到客户过早地讲产品,信赖感就很难建立。虽然介绍产品那是你的领域是你的专长,但消费者心里是一种防备状态,你说得越多,他的防备心就越重,信赖感就越不容易建立。这时候,要从他熟知的事情入手,同时要不断的赞美,从而引导她多说,你不时互动响应,你的共鸣点越多,你跟对方的信赖感就越容易达成。

涂料加盟怎样才能取得客户的信赖?

二、语速节奏

优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近,信赖感就越好建立。对方的节奏快、语速很快,你说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你却说得很快,他感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人,你的语速也要适中。

三、见缝插针

当客户觉得和你谈话非常有共鸣,你又很好把握了彼此的交谈节奏,此时的你也不要急于要客户埋单成交,要看准机会才下单。比如客户在谈自己的房屋怎样的高大上时,你要趁机推荐说,你有某个涂料非常适合你们豪宅使用,这样自然引导他下单,容易获得他对你的信赖感。

希望以上的建议,能帮助从事涂料加盟的你,获得更多订单赚到更多的钱。

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