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强化店面销售变现,油漆代理应做好4项工作

强化店面销售变现,油漆代理应做好4项工作油漆代理 2019/03/20 11:49:58 

随着商品品牌和数量的增加,可供消费者选择的范围越来越广泛。再加上在互联网时代,网购越发普及,也使店铺客流量变少。面对当今这样一个现实,油漆代理在店面经营上,应要作出怎样的应对策略,来迎接目前的挑战。

强化店面销售变现,油漆代理应做好4项工作

随着商品品牌和数量的增加,可供消费者选择的范围越来越广泛。再加上在互联网时代,网购越发普及,也使店铺客流量变少。面对当今这样一个现实,油漆代理在店面经营上,应要作出怎样的应对策略,来迎接目前的竞争和挑战?

一、给一个让人进店的理由

打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户要不要走进去消费。这就是店铺是否动销的第一步,如果这一步做好了,你商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来或做不到位,那店铺的产品只能是滞销了,要给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让店铺的商品动销起来。具体包括店铺的装修、道具的摆放、点缀、地板的色彩搭配、产品的陈列整理、灯光的轻柔度、安全通道的预留等,这些是物的现象;另外,还有人员的素质要求,包含导购的产品知识、销售技巧、服务礼仪的培训、面部表情(微笑服务)、待人接物的肢体语言、客户体验、客户异议问题的热情处理、客户潜在需求满足、客户的即时帮助等等。

二、给一个让人购买的理由

让消费者认为购买你的商品,就占了很大的便宜可占,这就是让人购买的理由之一。比如,涂料门店里的堆上一大堆涂刷、手套、口罩、油工帽等油工常用的物件,大大写上一个“送”字——购买一定数量的涂料产品,就可任选其中若干件物件拿走,多买多送。赠送的物件还要不时变化,经常发朋友圈。这样不但吸引人气,有力打击竞争对手,还能带来其它产品的连带销售。如此的促销活动,可以单一产品形式存在,也可以是是特价的套餐的形式出现。

强化店面销售变现,油漆代理应做好4项工作

三、给一个让人认可的理由

进店来的每个客户,一般都带着不同的目来,在他们观望犹豫时,怎样打消客户的疑虑,接受认可你的商品从而乐意购买,此时销售员对客户引导沟通起到非常关键的作用。这关乎他话语是否亲切,态度是否和睦,阐述是否清晰。也就是销售要有把客户说服到购买的能力,让客户找到认同产品的理由。

四、给一个让人眼亮的理由

要不断通过创新商品陈列的策略,吸引过往人群的注意力,吸引他们进店选购,具体做法法如下:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合。二是结合某一事件如国庆、中秋、情人节等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造促销氛围促进销售。三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。另外还要播放背景音乐或当下流行网络歌曲,用美妙动听的旋律和歌声增加客户在门店的停留时间。

作为油漆代理,既然有货在手,就要想办法让货脱手,使你的投资变现增值。希望以上的几点建议,对你的油漆销售有所帮助。

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